O'sish sekinlashgandek ko'rinadi, lekin aslida emas

GoDaddy daromad hisobotini chiqardi. Internetdagi odamlar faqat bir raqamga qulab tushdi: chorakda 13 ming yangi mijoz. Lekin texnologiya biznesida kichik raqamlar katta hikoyani aytadi.

GoDaddy dunyodagi domainlarning uchdan bir qismini qo'lida ushlab turibdi. Ular chorakda 1,27 milliard dollar daromad oldi, foyda marjalari oshdi. Boshqa hosting kompaniyalari mijoz sonini ko'paytirishga ovora bo'lsa, GoDaddy boshqacha yo'l tutdi. Ular kenglik emas, chuqurlikka e'tibor qaratmoqda.

Bu unit economics bo'yicha haqiqiy dars.

ARPU o'sishi: Mavjud mijozlardan ko'proq foyda

Asosiy ko'rsatkich – ARPU, ya'ni har bir mijozdan olingan o'rtacha daromad. GoDaddyda bu ko'rsatkich yiliga 9% o'sib, 246 dollarga chiqdi.

Ularning yangi qismidagi Applications and Commerce (veb-sayt quruvchi, ecommerce, email marketing) daromadi 12% o'sdi, EBITDA marjasi 45% ga yetdi. Bu klassik leverage.

20,4 million mijoz allaqachon platformada. Ular sizga ishonadi, tizimga kirgan. Ularga ikkinchi, uchinchi mahsulotni sotish xarajatni kamaytiradi.

An'anaviy hosting va domainlar 3% o'smoqda. Yangi qism esa 12%. Asosiy biznesni unutmay, ustiga foydaliroq narsa qurmoqdalar.

AI sinovi: Kichik raqamlar, katta imkoniyatlar

Endi qiziq jihati. GoDaddy Airo AI Builder beta versiyasini chiqardi va bir necha haftada yillik 10 million dollar booking oldi.

20,4 million mijoz orasida bu har biriga 0,49 dollar. Kichikdek tuyuladi, to'g'rimi?

Yo'q. Bu ikki narsani isbotlamoqda:

1. Mavjud mijozlarga upsell ishlaydi.
2. Kichik bizneslar hosting ustiga AI vositalari uchun pul to'laydi.

10 million – bu beta. To'liq chiqsa, 3-5% mijozlar ishlatganda katta daromad bo'ladi. Agar AI sayt qurish va kontentda qoladigan bo'lsa, yangi oqim paydo bo'ladi.

Beta – sinov. To'liq – o'sish.

Bozor bilan solishtirish

Bu yagona yo'l emas. Ionos 2025 yilda 310 ming yangi mijoz qo'shdi, 1,317 milliard yevro daromad bilan 36,8% EBITDA marjasini saqladi. Ular mijozlarni ko'paytirib, marjani ham ushlab turmoqda. Yevropada bu ishlaydi.

Har bir bozor – o'z strategiyasi.

Lekin GoDaddy usuli faqat scale bo'lganida ishlaydi. 20 million mijozingiz bo'lsa, yangi mijoz olishni tanlab olishingiz mumkin. Har dollar mavjud mijozlarga ketganda ko'proq ishlaydi. 2 million bo'lsa, bazani kengaytirish shart.

Bu hashamatli muammo: upsell chegarasiga chiqsangiz nima bo'ladi?

Keyingi choraklar uchun savollar

Ionos va Tucows hisobotlarini kutayotganda savollar aniq:

ARPU ni qancha oshirsa bo'ladi? Ular allaqachon to'liq platforma: domain, hosting, veb-quruvchi, email, ecommerce. Keyingi 20-50 dollar qayerdan?

Airo beta dan keyin qancha beradi? Millionlab booking talab bor. 100 ming mijozdanmi yoki 1 milliondanmi?

Yangi mijozlar qachon majburiy bo'ladi? ARPU o'sishi uchun baza kerak. Bu nuqta qachon keladi?

Siz uchun nimasi degani (developer, founder, SMB)

GoDaddy foydalansangiz, ko'proq AI, integratsiya va bundle takliflar ko'rasiz. Bu strategiya amalda.

SMB lar uchun yaxshi: platforma aqlli bo'lmoqda. AI bilan matn yozadi, domain taklif qiladi, emailni yaxshilaydi.

Salbiy tomoni: narxlar asta-sekin oshadi. Bundle va featurelar orqali ARPU ko'tariladi.

Biz NameOceanda boshqacha fikrdamiz. Chuqurlik va ochiqlikni birlashtiramiz – startup va developerlar uchun AI vositalari, all-in-one ga bog'lanmasdan. GoDaddy noto'g'ri emas, faqat boshqa tikish.

Xulosa

13 ming yangi mijoz – sekinlashuv emas, tanlov. Domain bozorining uchdan birini va millionlab hosting mijozlarini qo'lga kiritganda o'yin o'zgaradi: "Ko'proq odam" emas, "Mavjudlardan qancha olish".

Bu ularga muammo emas. Oshayotgan marjalar shuni ko'rsatmoqda.

Haqiqiy savol: bu qancha davom etadi? SMB lar hosting, domain va AI uchun qancha to'laydi? Keyingi hisobotlar javob beradi.