Fin du calcul simple : les frais App Store se compliquent (et c'est une bonne nouvelle)

Autrefois, les abonnements marchaient au cordeau. 10 € par mois. 7 € pour vous. 3 € pour Apple. Point final.

Ça, c'était avant le 1er janvier 2026.

Désormais, ces 10 € rapportent des marges follement variables selon la ville de l'utilisateur : Berlin, Manchester, Tokyo ou Austin. Le 30 % fixe a explosé en frais régionaux, niveaux modulaires et options de paiement qui semblent libres... jusqu'à ce que vos rivaux passent devant.

On a passé six mois à décortiquer l'impact pour les devs et fondateurs. La régulation frappe fort. C'est le bazar, mais aussi une mine d'opportunités. Voici le topo concret.

UE : des frais à la carte remplace la taxe à 30 %

Dès janvier 2026, Apple démonte son système pour les devs européens. Merci le Digital Markets Act de la Commission européenne, qui oblige à décomposer les services. Vous payez pile ce que vous utilisez, pas plus.

Le nouveau modèle :

Core Technology Commission (CTC) : 5 %
Basique et obligatoire. Sur tous les canaux – App Store, web ou marketplaces tiers – pour les ventes digitales. Ça remplace l'ancienne fee par install.

Store Services Fee, Tier 1 : 5 %
Version light. Livraison d'app et sécurité de base, sans promo ni mises à jour auto. Peu de monde choisit ça.

Store Services Fee, Tier 2 : 13 % (10 % pour Small Business Program)
Le pack complet : classement, updates, mise en avant. La plupart des devs restent là, car la visibilité compte.

Initial Acquisition Fee : 2 %
Pour les liens externes (via StoreKit). 2 % sur les nouveaux users App Store, les six premiers mois. Après, zéro.

Exemple typique sur App Store + liens externes : 5 % + 13 % + 2 % = 20 %. Soit 10 points de moins qu'avant. Ça fait du cash à l'échelle.

Astuce clé : les apps à fort LTV (abos, jeux monétisés) filent vers le web + processeurs externes. Total : 5 % CTC + 2-5 % processeur = 7-10 %. Perte de visibilité App Store, mais rentable si vous avez déjà vos users.

Le vrai piège ? La complexité ops. Les équipes finance trackent frais modulaires, régions, rapports variés. Peu sont prêts.

Royaume-Uni : même recette que l'UE, mais avec 12 mois d'avance

Pas dans l'UE, mais même vague réglementaire. La CMA (Competition and Markets Authority) a labellisé Apple et Google "Strategic Market Status" fin 2025. Après six ans d'enquête et 100 experts mobilisés.

Résultat : dès mi-2026, liens vers paiements web légaux hors app. Actuel : 15-30 % standard. Bientôt : 15-25 points repris.

Attention : infrastructure prête jour J. On a checké des dizaines d'apps UK. Problème récurrent : tout sur StoreKit, pas de web backup, pas de SCA, pas de tests non-IAP. Monter ça en urgence ? Cher et risqué. Le faire maintenant ? Moins coûteux, et vous peaufinez.

États-Unis : zone grise, opportunité à saisir

Arrêt Epic v Apple d'avril 2025 : liens externes OK dans les apps iOS, sans commission Apple sur ces transactions. "Payez-nous sur le web", légal.

Incertitude : renvoyé aux tribunaux en avril 2026 pour définir les "frais raisonnables". Fenêtre ouverte, mais fragile.

Si vous touchez l'US, montez les liens externes dès aujourd'hui. Pire cas : infra inutile. Meilleur cas : mois de frais bas + flow optimisé. Le gain l'emporte.

Japon : marketplaces tierces, mais patience

Loi Mobile Software Competition Act (fin 2025) ouvre iOS aux stores comme Epic ou AltStore. Bonne nouvelle théorique : concurrence baisse les frais.

Réalité : migration users ultra-lente partout. Lock-in App Store trop fort. Pour l'instant, observez. Si ça décolle, calculez l'acquisition avant d'investir.

Actions immédiates

1. Auditez votre billing. Listez revenus par plateforme, users, pays. C'est votre base zéro.

2. Développez le paiement web en feature star. Pas un bricolage compliant. Fluidité native, ou conversions en chute.

3. Mettez en place calcul et reporting fees modulaires. Visibilité temps réel par région, canal. Finance + produit, pas que legal.

4. Testez les merchant-of-record. Recurly, Zuora, Stripe Billing routent intelligent : App Store ou web selon user. Petit % pour ça, souvent moins cher qu'in-house.

5. Anticipez l'incertitude US. Liens externes dès maintenant si traction. Retour in-app ? Perte minime. Statu quo ? Cash gagné.

Vue d'ensemble

2026 marque la fin du monopole plat. Avant : 30 % ou rien. Ça créait pénurie artificielle, au seul profit d'Apple et Google.

Frais modulaires, marketplaces alternatives, web billing cassent ça. Plus complexe, oui. Mais première vraie marge de manœuvre depuis dix ans.

Ceux qui agissent vite – infra flexible, tests routes alternatives, maîtrise régionale – captent les points de marge. Les autres regardent leurs concurrents filer.

Vos rivaux codent déjà. Et vous ?