Комиссии App Store в 2026: пора переписывать стратегию биллинга
Конец простой арифметики: комиссии App Store усложнились — и это отличная новость
Раньше с подпиской всё было просто. Пользователь платит 10 фунтов в месяц. Тебе остаётся 7. Apple забирает 3. И точка.
С 1 января 2026 года эта схема ушла в прошлое.
Теперь один и тот же тариф на 10 фунтов даёт разную прибыль — в зависимости от того, где сидит юзер: в Берлине, Манчестере, Токио или Остине. Плоские 30% комиссии разлетелись на куски: региональные ставки, гибкие уровни и "альтернативные" пути оплаты. Они кажутся необязательными, пока не поймёшь, что конкуренты уже перешли.
Мы полгода копали в детали. Разобрались, что это значит для разработчиков и стартапов. Регуляторы надавили — и вот результат: каша в голове, но куча возможностей. Разберём по полочкам.
ЕС: модульные комиссии вместо 30% налога
С января 2026 Apple перестроила сборы для разработчиков в Евросоюзе. Причина? Digital Markets Act от Еврокомиссии. Теперь платишь только за то, что используешь, без перекрестного субсидирования.
Новая структура такая:
Core Technology Commission (CTC): 5%
База для всех. Через App Store, веб-распространение или сторонние маркетплейсы — платишь 5% с дохода от цифровых товаров. Заменяет старую Core Technology Fee за установку.
Store Services Fee, Tier 1: 5%
Минимальный пакет: доставкаアプリ и базовая защита. Без поиска, обновлений и фичеринга. Практически никто не берёт — открываемость решает.
Store Services Fee, Tier 2: 13% (или 10% для Small Business Program)
Полный App Store: ранжирование, автообновления, топы редакторов. Большинство остаётся здесь — трафик дорогого стоит.
Initial Acquisition Fee: 2%
Если используешь внешние ссылки на оплату (External Purchase Link Entitlement), то 2% с новых юзеров из App Store — первые полгода. Потом ноль.
Считаем для типичного кейса на App Store с внешними ссылками: 5% + 13% + 2% = около 20%. Минус 10% от старых 30%. На объёме это реальные деньги.
Ключ: издатели с высоким LTV (подписки, игры) уходят на Web Distribution + свои процессоры. Итог: 5% (CTC) + 2–5% (процессор) = 7–10%. Теряешь поиск App Store, но если база лояльная — выгодно.
Минус: операционка. Финансистам теперь отслеживать модули, регионы, отчёты. Инфраструктура у большинства не готова.
Великобритания: по ЕС-лекалу, но с запасом в год
В UK нет жёстких дедлайнов ЕС, но курс тот же. Competition and Markets Authority (CMA) назначила Apple и Google "стратегическим статусом" в конце 2025. Шесть лет расследования, сотня сотрудников — серьёзно.
"Рулевые меры" (запрет на блокировку альтернативных оплат) ждём в первой половине 2026.
Сейчас UK — стандартные 15–30%. Через год юзеры смогут легально уходить на веб-оплату. Потенциал: +15–25% маржи.
Проблема: инфраструктура. У британских приложений обычно один StoreKit-поток, без веб-бэкапа, SCA и тестов. Под давлением строить за три месяца — рискованно и дорого. Лучше сейчас, пока регуляции зреют.
США: серая зона как шанс
Решение Epic v Apple в апреле 2025 открыло дверь. В iOS можно ставить ссылки на внешнюю оплату — без комиссии Apple.
Вопрос: надолго ли? В апреле 2026 дело вернули в нижестоящие суды решать "разумные" ставки. Исход туманен. Окно возможностей может захлопнуться.
Если США — ключевой рынок, строй внешние платежи сейчас. Проиграешь суд — зря потратил. Выиграешь — сэкономишь месяцы комиссий и оттестишь флоу. Риск асимметричный — действуй.
Япония: маркетплейсы впереди, но пока тихо
Mobile Software Competition Act (конец 2025) пустил на iOS Epic Games Store и AltStore. Теоретически — конкуренция, ниже комиссии.
На деле миграция еле ползёт. В других регионах Epic не набрал объёма. Локин на официальный стор и удобство сильнее ожиданий.
Пока мониторь. Если взлетит — разберись с экономикой привлечения до вложений.
Что делать прямо сейчас
Проверь биллинг. Разложи доходы по платформам, юзерам, странам. Это стартовая точка.
Сделай веб-оплату частью продукта. Не галочка для compliance. Флоу должен быть seamless, как вアプリ. Фрикшн бьёт по конверсии.
Настрой расчёт модульных комиссий. В реальном времени: по регионам, каналам, тирaм. Это для фиnance и продукта.
Посмотри merchant-of-record. Recurly, Zuora, Stripe Billing роутят умно: App Store одним, веб другим. Процент скромный, дешевле своих разработок.
Готовься к неопределённости в США. Если трафик есть — добавь внешние ссылки. Реверс в IAP — не фатально. Останутся — профит.
Главный вывод
2026 — не только про комиссии. Это конец монополии платформ в дистрибуции. Раньше выбор: 30% или никак. Искусственный дефицит кормил Apple и Google.
Теперь модули, маркетплейсы, веб-маршруты дробят контроль. Сложнее внедрять, больше операционки. Но впервые за десять лет у разработчиков рычаги на ставки и условия.
Те, кто вперёд: гибкий биллинг, тесты маршрутов, знание региональных сборов — заберут маржу. Ждуны, ностальгирующие по старому, отдадут проценты конкурентам.
Твои соперники строят. А ты?