Mid-Market Hostingin haasteet: Kasvu ei aina tuo voittoa

Hosting-alalla on nyt tilanne, jossa liikevaihto kasvaa, mutta katteet kaventuvat. Tämä ei johdu huonosta johtamisesta, vaan siitä, että perinteinen palvelin- ja infrastruktuurimyynti ei enää tuo samaa tuottoa kuin ennen. Asiakkaat siirtyvät yhä useammin joko julkiseen pilveen tai täysin hallinnoituihin palveluihin.

Kasvun ansa

Kun hosting-yritys kasvattaa liikevaihtoa, mutta sen voitot pienenevät, usein tapahtuu kaksi asiaa yhtä aikaa.

Vanhat tuotteet katoavat. Yritykset eivät enää halua hallinnoida omia virtuaalikoneitaan. Ne etsivät joko täysin hallittuja palveluita tai siirtyvät suoraan AWS:n, Azuren tai Google Cloudin puolelle. Tämä tarkoittaa, että self-managed -ratkaisut muuttuvat rasitteeksi.

Uusi liikevaihto tulee heikommilla katteilla. Tilalle tulevat palvelut, jotka vaativat enemmän työtä ja tarjoavat pienemmän tuoton. Tämä pakottaa yrityksiä hankkimaan jatkuvasti uusia asiakkaita, jotta ne voivat pitää voitot edes tasaisella tasolla.

Missä kasvu oikeasti tapahtuu

Kasvua löytyy muualta kuin perinteisestä hostingista. Seuraavat alueet tuovat uutta liikevaihtoa ja parempia katteita.

Microsoftin ekosysteemi

Microsoftin pilvipalvelut ovat tällä hetkellä vahvimmassa kasvussa. Azure-migraatiot, Microsoft 365:n hallinta ja Copilot-ratkaisut ovat tuoneet monille providereille 16 %:n kasvun. Yritykset haluavat kumppanin, joka osaa integroida näitä palveluita turvallisesti ja tehokkaasti.

Vinkki: Kun etsit hosting-kumppania, tarkista Microsoftin sertifikaatit. Advanced Specializations -tasolla oleva provider osoittaa, että se todella osaa näitä palveluita.

Managed Cybersecurity

Yritykset eivät enää halua rakentaa omaa turvallisuusorganisaatiota. Valvonta, uhkien havaitseminen ja turvallisuuspalvelut ovat nyt kasvava alue. Tämä tuo hosting-yhtiöille jatkuvaa liikevaihtoa ja vahvaa asiakaspidettä.

GPU-infra ja tekoäly

AI-työkuormat vaativat suoraan GPU-yhteyden hardwareen. Virtuaalikoneet eivät tässä tilanteessa enää riitä. Bare metal GPU -palvelut ovat nyt kasvava alue, joka antaa mid-market -providereille uuden mahdollisuuden.

Euroopan suvereeni pilvi

Tietosuoja ja politiikka ovat luoneet kysyntää paikallisille pilvipalveluille. OVHcloud, Hetzner ja Scaleway saavat nyt asiakkaita, jotka aiemkaan eivät halunneet siirtyy AWS:n tai Azuren puolelle.