A chillezés művészete: Így lép be a JioHotstar a Közel-Keletre

Ha a techvilágban valami igazán látványosan el tud bukni, az az, amikor egy óriás úgy dönt, hogy minden áron meghódít egy új piacot. Az Uber éveken át ezt csinálta - bedobált milliárdokat, és vagy bejött, vagy nem. De a JioHotstar most más utat választott.

A Starzplay platformjába bebújva érkeznek a Közel-Keletre. Ez nem gyengeség - hanem okos húzás. Rögtön megkapják azt, ami nekik a legfontosabb lenne, ha nulláról kezdenék: egy kiépített infrastruktúrát, aktív felhasználókat, és ami a legértékesebb - helyi tudást arról, hogyan működnek a fizetési rendszerek, milyenek a tartalomlicenc-szabályok, és mit néznek szívesen az emberek.

Miért fontos ez a Közel-Keleten?

A Közel-Kelet streaming szempontból hatalmas lehetőség. Fiatalos népesség, elterjedt okostelefon-használat, növekvő internet-penetráció - minden adott. A szépség viszont az, hogy ez a piac korántsem egységes. Ami Egyiptomban működik, az Szaúd-Arábiában bukó lesz. A fizetési szokások, a kulturális érzékenységek, a tartalomkorlátozások - mind-mind eltérőek.

A JioHotstar egyszerűen belátta, hogy ezt a helyi tudást nem lehet pénzért megvenni. Évekbe telne megszerezni, és addigra a versenytársak elhúznának mellette. Ezért inkább beszállnak valaki más vonatára.

Mit tanulhatnak ebből a startupok?

Ha te is azon gondolkodsz, hogyan lépj be egy új piacra, érdemes átgondolnod néhány dolgot:

• Mi az, amit tényleg magadnak kell építeni, és mi az, amit bérelhetsz? Nem kell minden piacra saját infrastruktúra.
• Van olyan cég, amellyel össze lehetne fogni a versengés helyett? Néha a leggyorsabb növekedés az együttműködésen át vezet.
• Mi a te igazi előnyöd? Ha a tartalom vagy a technológia, akkor nem kell lemásolnod mindazt, amivel már a partnered rendelkezik.

Ez tulajdonképpen pont úgy működik, mint a cloud hosting. Nem építesz saját szerverparkot - hanem kibéreled, amire szükséged van. A JioHotstar ugyanezt a logikát alkalmazza a piacra lépésre.

A nagyobb kép

Ahogy a streaming piac globálisan érettebbé válik, egyre több ilyen partnerséget fogunk látni. A "mi mindent ellenőrzünk" hozzáállás drága és kockázatos. A jövő győztesei azok lesznek, akik megtalálják a megfelelő partnereket, okos üzleteket kötnek, és arra koncentrálnak, amiben tényleg jók - nem pedig arra, hogy mindent duplikáljanak.

A nézőknek ez több tartalmat jelent kevesebb fennakadással. A JioHotstarnak egy stabil lábnyomot, amit nem kellett nulláról felépítenie. És nekünk, akik kívülről figyeljük, egy szép példát arra, hogy néha a lassabb út vezet előrébb.

A cél nem az, hogy elsőként érj oda. Hanem az, hogy egyáltalán odaérj - és ott is maradj.